马云达沃斯44分钟全程英文演讲

发布于二月 25, 2016

　　这大概是今年达沃斯最火爆的一场对话了。外国人对于马云并不是特别熟，主要内容还-是回顾了阿里巴巴的创业史，以及各种有趣的故事。虽然很多故事已经不是第一次听，不过-全程看完还是感。不看后悔，值得转发收藏

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先说说网站建设这行的特点：这行处于生态链的最下游，利润低，成本却高，而且还是每年升高，因为主要是人力成本，回款困难，还要求每月持续有新的订单进入，却无可持续性消费，干这行的小公司众多，大公司不多。真正做大又赚钱的网站建设公司不多，比如中企动力、中国万网、35互联这些都是上千人的大公司，赚多少钱不知道。不过他们要求客户一次性付全款，做网站用自己研发的工具（高级智能建站系统），可复制的销售团队与管理团队，而且做的都是全国市场，覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高，成交价却不一定高，因为他们做到了规模化，成本相对控制较低，服务器以及机房的成本现在越来越低，剩下的就是人力成本和利润。据2012年统计，北京有不低于2000家网站建设公司，包含工作室，他们都赚钱么？绝大多数的网站建设公司，10-30人规模，拥有策划、设计、前端、切图、开发，客服，项目经理、销售，编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里，每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万，绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好，销售额下降，公司便会伤筋动骨，把前几个月挣的钱赔上。还有，网站建设过程比较复杂，涉及面较广，从美学到代码，从服务到技术，从营销到备案，处处有难关，这遍导致人员管理及培训成本增加。再有，这种网站建设付款方式都是分期，有的签单额度很大，但剩下的钱不一定是你的，即使你按照要求做完网站，几个月过去，谁知道客户那有什么变化，换了几轮人事变动也说不定。另外，公司建设公司内部人员也不稳定，每到过完年一般都得换一批，每次换人对公司业务影响也是很大的，人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本，很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的，钱少了员工很难生存，更别提攒钱了。最后说说＂分红＂，一年下来，老板总想给员工发点红利留住人才，可是到了年底公司一算，到底挣了多少钱，这可是商业机密，在这里不方便说了，其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。一般企业网站建设项目做的最多，北京的企业多，新公司要做网站，网站改版的也不少，需求量大，最常见的定制企业网站一万左右，好的高的网站2-3万，5万的相对较少。5000块钱定制回头再说，你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。下面说说这一个万元网站建设项目的公司实际成本，包括显性与隐性成本： 1 技术工时，从策划设计，制作开发人员的投...

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《机动战士高达SEED》（日语：機動戦士ガンダムSEED （シード），英语：Mobile Suit Gundam SEED）是一部由日本日昇动画制作，福田己津央导演，于2002年首次播出的日本动画。本作首次将高达系列的舞台放到了名为“宇宙纪元”的世界中，在这个时空下，人类分为在地球土生土长的“自然人”以及被称为“调整者”的基因改造人类。故事剧情的主要矛盾冲突由自然人对调整者的能力的嫉妒和憎恶派生，进而产生仇恨，最终几乎所有调整者都移民到了外太空，在由他们自己设计名为P.L.A.N.T.的巨大轨道空间殖民地内，自号为“P.L.A.N.T.”并过着田园诗般的生活。但是地球和P.L.A.N.T.之间最终还是爆发了战争。地球分为两个主要派系：“地球联合”由大多数自然人国家组成，主要是欧亚联邦和大西洋联邦，以及一个被称为“蓝色宇宙”的自然人至上主义团体，其口号是“为了保护我们的蓝色和纯净的世界”。“地球联合”不是一个统一的联盟，各民族国家之间存在着各种内斗和不信任；第二个主要的地球国家是欧普联合首长国，一个坚定的政治中立和孤立主义国家，位于由世袭君主制统治的小太平洋岛屿上，而且其公民中包含有部分调整者。在故事开始前，发生了两件大事，其一是被称之为“血之情人节”的悲剧。事件中，隶属于P.L.A.N.T.的一个空间殖民地“尤尼乌斯7号”被地球联合的核弹摧毁；其二是P.L.A.N.T.发起了反击，将中子干扰器深埋在地壳中，使所有的核反应、远程雷达和无线电都被干扰而不能运作，进而导致地球大部分地区没有电力和通信，并使得机动兵器需要依赖可充电电池来驱动。 P.L.A.N.T.是一个技术强国，尽管人口非常少，但是开发了许多新技术使得能够与地球方面相匹敌。而对机动兵器的开发使得他们在战争开始时占尽优势。故事开始于中立的欧普联合所拥有的太空殖民地赫立奥波利斯，秘密开发了5台先进的机动战士，用于投入地球联合的部队，以换取他们的技术数据与中立的欧普联合军队进行共享。此外，赫立奥波利斯还为地球联合军建造了一艘独特的航母战列舰——“大天使”号作为5台机动战士的母舰。该殖民地遭到调整者军队扎夫特部队的攻击，其目的是窃取新型的机动战士。在扎夫特军入侵期间，一名欧普联合的学生，同时也是调整者的基拉·大和在看到朋友处于危险之中时，驾驶GAT-X05“突击高达”以抵挡入侵者，但在随后的战斗中，殖民地遭...

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如何提高自己的领悟力

发布于十月 08, 2010

喜欢哲学的人可能认为哲学就是理论，而我认为哲学是那些哲学家产生哲学思想的能动性，灵活应运知识的能力，这是一种悟性。虽然我喜欢告诉你们理论，但是，我没有理论。我只能告诉大家如何提高悟性。虽然，这个可能看似跑题了，可是这是我的一个初衷吧。我只能告诉大家我的一些经历或者有限的观察。 1. 想玩什么就玩吧，如果有人反对，你应该告诉他你内心真实的想法。你玩够之后，你就不会玩了，你会心平气和的考虑应该做一些事情。人生重要的是觉悟，玩的不要上瘾、上头会好点。 2. 人生不可能脱离欲望而存在。比如饮食，就是最基本的欲望。如果你没有欲望，你如死灰。我们重要的是，应该意识到，我们的欲望如果过度，那么过犹不及。 3. 运动可以消除郁闷，身心健康。但是在运动中过分的争强好胜，可能导致身心疲惫。当然，一般的现代人，相对缺乏运动。 4. 素食主义的好处，不可低估。喜欢吃肉的人，可能一方面受到传统观念的影响，另外一方面，可能在大量的工作生活中，身心疲惫，需要吃肉以泄愤怒的情绪。 5. 你的心里，不应该装着太多的事情。装的多了，你就会心不在焉，何谈悟性？ 6. 古人认为神通气通，其实人的精神受思想的影响，任何的思想都可能导致你的身心受到打击。 7. 如果你不幸受到打击，那么你首先应该做的是，应该想开，让自己心平气和。 8. 思想决定你的精神，精神不好会导致你生气什么的，长久的生气，或者抑郁什么的，你的体内的气质会凝聚成物质，这个在西医检查上可以看到物质疾病。而一旦到了这一步，你不光要看病，还有运动，还有思想想开。 9. 年轻的人，精气神充足，身心健康，乐于求知，但是，年轻人容易犯的错误就是争强好胜，比如在辩论、比赛中非要求胜，而不是求知、交流。年轻人最应该做的事情就是多站在他人的角度考虑、关心、关注他人。当然，首先应该是你最喜欢的人。而在爱情当中，我看他们最容易犯的错误就是过分干涉爱的人的自由。年轻人一方面喜欢追求自由，另外一方面却又干涉自己所爱的人的自由，这个比较矛盾，是不理智的情形。释迦牟尼有一句著名的话是：“尽可能的帮助你喜欢的人，不计回报” 。这个应该成为大多数人的信条。 10. 如果你有各种各样的观念，那么，你最好把这些观念想得没有，就是融会贯通。过多的观念会导致教条主义，思想僵化，墨守陈规，缺乏创造性。 11. ...

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《奇特的一生》作者：[苏联] 格拉宁

发布于八月 27, 2010

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关于爱情和爱情的附加值

发布于十月 29, 2012

我一直在想，假如查尔斯王子只是一个普通的男人，那么19岁的戴安娜还会在明知他另有所爱的情况下嫁给他吗？在戴安娜一段被公开的录音带中，她曾经说大婚那天是她生命中最糟糕的一天——“我的心像死一样平静，我感觉自己像待宰的羔羊。” 　　她其实是可以不必那么可怜的，没有人把她送到案板上，是她自己愿意的。如果她不肯，谁还会强迫她站在教堂里对另一个男人说“我愿意”，是她自己说的。但是能责怪她吗？假如换着是我，我是不是也会说“我愿意”呢？我能分得清楚我是在对一个比自己年长很多而又与前情人藕断丝连的男人说“我愿意”，还是对那一顶令人羡慕的未来王冠说“我愿意”？即使当时年幼，戴安娜分不清楚这二者的区别，但后来她实际上也是有很多机会的。当他与查尔斯王子名存实亡以后，她是可以选择离婚的，但是她迟迟不肯，即使全世界都知道他们感情不在，她依然固执的要求保留“王妃”的头衔。也许是她已经习惯被称为“戴安娜王妃”，也许是她觉得自己为这个称号付出了太多，所以她不能失去这一荣誉。　　据说英国电视台要以查尔斯、戴安娜和卡米拉的故事为蓝本拍一个片子，名字叫《爱情究竟是什么》。是呀，敢问情是何物，竟叫人生死相许？　　我是读着《简·爱》长大的，我的爱情启蒙就是那个出生卑微的女教师对身份高贵的男主人说的那段话：“你以为我穷，不美，就没有感情吗？我也有的，假如上帝赐予我美貌与财富，我一定会使你难以离开我，正如我现在难以离开你，上帝没有这样做，但是我们的精神是平等的……” 　　待我长大一点，我冷不丁地想：如果上帝赐予简·爱小姐美貌与财富，她还会爱上那个又老脾气又坏的罗切斯特先生吗？不要责怪女人对爱情的态度，除了七仙女，没有几个女人会看上卖身为奴的董永。七仙女不食人间烟火，她有神仙血统，人间名利对于她来说，只要她想要，还不是唾手可得？她要的是一个她喜欢的男人，只要她喜欢就够了。你挑水我浇园，夫妻恩爱不夜天。对于七仙女来说，爱就是一件简单得不能再简单的事情。她不指望从爱情中再捞到些别的，因为别的，她可以用别的方式得到，惟有爱情本身是不可替代的。　　但是对于我们寻常女子来说，我们能做得到吗？喜欢上一个男人，就跟他欢天喜地？我相信许多人是做不到的，因为我们对爱情的指望太多，我们期待从爱情中得到“附加值。我们对自己说，世上没有无缘无故的爱，如果爱一个人，不能给自己带来提升，为什么要爱他呢？甚至有许许多多的爱情指南大大方方...

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“电脑”颈椎病的致病原因及缓解方法

发布于四月 02, 2010

　　“电脑”颈椎病的致病原因：如果使用电脑时高高地架着胳膊，低着头，并且在桌子下艰难地跷着二郎腿，那么，工作一小时你就会感到腰背酸痛，脖子和肩膀麻木，手臂也不灵活。这样的坐姿保持一年至一年半，你就可以获得双下巴、颈椎关节僵硬。　　缓解方法：　　1.上半身应保持颈部直立，使头部获得支撑，两肩自然下垂，上臂贴近身体，手肘弯曲呈90度，操作键盘或滑鼠，尽量使手腕保持水平姿势，手掌中线与前臂中线应保持一直线。下半身腰部挺直，膝盖自然弯曲呈90度，并维持双脚着地的坐姿。　　2.必须选择符合人体工学设计的桌椅，使用专用的电脑椅，坐在上面遵循“三个直角”：电脑桌下膝盖处形成第一个直角，大腿和后背是第二个直角，手臂在肘关节形成第三个直角。肩胛骨靠在椅背上，双肩放下，下巴不要靠近脖子。两眼平视电脑荧幕中央，座椅最好有支持性椅背及扶手，并能调整高度。　　3.放风筝：放风筝时，挺胸抬头，左顾右盼，可以保持颈椎、脊柱的肌张力，保持韧带的弹性和脊椎关节的灵活性，有利于增强骨质代谢，增强颈椎、脊柱的代偿功能，既不损伤椎体，又可预防椎骨和韧带的退化，实在是老祖宗留给我们防治颈椎病的一个好方法。　　4.游泳：因为游泳的时候头总是向上抬，颈部肌肉和腰肌都得到锻炼，而且人在水中没有任何负担，也不会对椎间盘造成任何的损伤，算得上是比较惬意的锻炼颈椎的方式。　　5.使用电脑每隔一小时应休息5至10分钟，做柔软操或局部按摩，同时养成规律运动习惯，针对肩颈、上肢进行拉筋及肌力训练，以增加柔软度及肌力。　　6.电脑的摆放高度要合适。将电脑屏幕中心位置安装在与操作者胸部同一水平线上，最好使用可以调节高低的椅子。应有足够的空间伸放双脚，膝盖自然弯曲呈90度，并维持双脚着地，不要交叉双脚，以免影响血液循环。　　7.眼睛与显示器保持恰当的距离。眼睛与电脑显示器形成轻度向下注视荧光屏的角度，这样可使颈部肌肉得到放松。　　8.舒缓体操　　A:基本姿势：每次做各项训练动作前，先自然站立，双目平视，双脚略分开，与肩同宽，双手自然下垂。全身放松。　　B:前俯后仰：双手叉腰，先抬头后仰，同时吸气，双眼望天，停留片刻；然后缓慢向前胸部位低头，同时呼气，双眼看地。做此动作时，要闭口，使下颌尽量紧贴前胸，停留片刻后，再上下反复做4次。动作要旨是：舒展、轻松、缓慢，以不感到难受为宜。　　C:左右旋转：双手叉腰，...

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换城市工作社保转移与公积金转移相关问题

发布于九月 21, 2018

　　社保转移，一般分为三种情况：异地转移、同城转移、断缴补缴　　异地转移　　 1、社保转入　　以北京为例，异地社保转入北京需要五步操作：　　a. 在转出地社保机构取得参保转移凭证；　　b. 前往其所属辖区的北京社保机构申请转入；　　c. 北京社保机构发转移联系函至转出地社保机构；　　d. 转出地社保机构寄出信息表及转移基金至北京社保机构；　　e. 北京社保机构收到转移信息表并录入，办结转移手续。　　 2、社保转出　　同样以北京为例，社保转出北京到异地需要四步操作：　　a. 到北京社保机构填报《基本养老保险临时缴费账户转移申请表》并打印参保缴费凭证；　　b. 将凭证送至转入地社保机构；　　c. 转入地社保机构发转移联系函至北京社保机构；　　d. 北京社保机构发转移信息表至转入地社保机构，医疗保险个人账户有余额的，同时转出基金。　　 3、异地就业　　a. 申请条件及受理范围　　参加城镇企业职工基本养老保险和城镇职工基本医疗保险的员工跨省流动的，由参保人本人提出申请可将其基本养老保险和基本医疗保险关系转往外省市。　　b. 材料　　《北京市社会保险参保人员减少表》一式二份；《北京市社会保险关系跨省转移接续转出申请》及《北京市社会保险关系跨省转移接续转出个人委托书》一式一份；　　临时账户人员还需要提供《临时基本养老保险缴费账户转移申请表》一份（2010年1月1日以后第一次在北京上社保时男满50周岁、女满40周岁的参保人即为临时账户，其他人员不需要提供此表）; 　　申请人身份证复印件; 　　如申请转外省人员处于正常参保状态请同时提供减员报盘文件。　　c. 具体步骤　　参保人向参保单位提出将缴费记录从北京转外地的需求后，由参保单位至朝阳社保中心为其办理转出手续，打印参保凭证。外地社保同意接收后，朝阳社保中心负责将北京的缴费记录转出。　　同城转移　　换工作的时候，两份工作在同一城市，这样的转移是最简单的。　　唯一值得注意的是，如果两份工作之间有不可忽略的间隔，为避免社保断缴影响买车买房等人生大事，建议的操作的是：在原单位离职后，请原单位及时为个人办理减员，然后可以通过在线代缴平台缴纳个人社保转入，等到入职新公司后，再直接挂到他自己的公司名下就可以了。　　断交补缴　　 1、有单位的人员：　　在与用人单位存在劳动关系的...

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