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先说说网站建设这行的特点：这行处于生态链的最下游，利润低，成本却高，而且还是每年升高，因为主要是人力成本，回款困难，还要求每月持续有新的订单进入，却无可持续性消费，干这行的小公司众多，大公司不多。真正做大又赚钱的网站建设公司不多，比如中企动力、中国万网、35互联这些都是上千人的大公司，赚多少钱不知道。不过他们要求客户一次性付全款，做网站用自己研发的工具（高级智能建站系统），可复制的销售团队与管理团队，而且做的都是全国市场，覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高，成交价却不一定高，因为他们做到了规模化，成本相对控制较低，服务器以及机房的成本现在越来越低，剩下的就是人力成本和利润。据2012年统计，北京有不低于2000家网站建设公司，包含工作室，他们都赚钱么？绝大多数的网站建设公司，10-30人规模，拥有策划、设计、前端、切图、开发，客服，项目经理、销售，编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里，每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万，绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好，销售额下降，公司便会伤筋动骨，把前几个月挣的钱赔上。还有，网站建设过程比较复杂，涉及面较广，从美学到代码，从服务到技术，从营销到备案，处处有难关，这遍导致人员管理及培训成本增加。再有，这种网站建设付款方式都是分期，有的签单额度很大，但剩下的钱不一定是你的，即使你按照要求做完网站，几个月过去，谁知道客户那有什么变化，换了几轮人事变动也说不定。另外，公司建设公司内部人员也不稳定，每到过完年一般都得换一批，每次换人对公司业务影响也是很大的，人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本，很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的，钱少了员工很难生存，更别提攒钱了。最后说说＂分红＂，一年下来，老板总想给员工发点红利留住人才，可是到了年底公司一算，到底挣了多少钱，这可是商业机密，在这里不方便说了，其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。一般企业网站建设项目做的最多，北京的企业多，新公司要做网站，网站改版的也不少，需求量大，最常见的定制企业网站一万左右，好的高的网站2-3万，5万的相对较少。5000块钱定制回头再说，你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。下面说说这一个万元网站建设项目的公司实际成本，包括显性与隐性成本： 1 技术工时，从策划设计，制作开发人员的投...

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职场交朋友的11个小技巧

发布于十二月 03, 2010

　　交朋友有很多方法，我们有很多人也自觉不自觉地有很多交朋友的技巧，有些人甚至有交往朋友的原则。但是很多人是用朴素的方法与人交往，或者不自觉地运用或者不运用一些技巧。这里我和大家分享的11个小技巧，供大家社交参考。　　1.聊天聊点长远的事。我们一般与人在一起聊天的时候，除了鸡毛蒜皮，家长里短的事情之外，我们要让人觉得有一点远见，有在考虑未来的事情，自己是一个可以有长期交往价值的人。让人感到你是有长远考虑的人才增加人们与你建立鸡毛蒜皮以外关系的空间。　　2.交往一些眼前无用的人。有地位有资源的人谁都想去交往，但是在人家眼里你可能都不算一根葱。那些从还看不出谁长谁短的时代发展的同学关系却在后来成为了很长久的社会支撑。我们要把一部分精力放在帮助这些现在没有很多功用的人，从而为未来积累真正的价值。实际上那些只交往有用朋友的人看起来更象小人。　　3.注意社交的差异性。有的人说我从没有公务员的朋友，或者从来没有教授的朋友，没有做投资股票这些方面的朋友，那么我要有意识的去这些人可能较多出现的场合、讲座、活动中去交往这些朋友。假如我要交往一个投资界的朋友的话，说不定在投资讲座的时候可以交到这个人。　　4.不要随便给人家承诺。如果承诺的话是指100%可以做到的，你可以不承诺，可能面子上抹不开。我有一个规矩第一我不借人钱，亲戚朋友只有一个例外，你们生了大病我都会帮助的，我承诺做到的都能做到，我说不借的就不借。清晰的承诺可以减少你的麻烦，也可以让其他人知道怎么和你打交道。　　5.与朋友一起做公益。我们这些朋友我们除了互相帮忙之外，很重要一点就是把我们的友谊和关系用在帮助第三人和第四人方面。在这一种交往中间因为你帮助了他们，所以新的得到帮助的人对你还是负有社会债务的，更重要的是使得我们能够体验到那种帮助其他人，服务于其他人,为更多人创造价值这个中间的乐趣。还不会减少原来的友情。　　6.接近不知道或不喜欢的知识或人士。在这个不知道里面，你可能会发现这些人事其实才是我非常喜欢的。有时你还要接触一些不喜欢的人和知识——中学，高中包括到大学是我们人生最开放的时候，一个很重要的原因，是中小学到大学的时候我们学到很多知识是不得不学的。等到我们工作以后，老得快的一个重要原因是因为只选择自己喜欢的东西，从而变得十分偏执。所以如果你选10本书，你选三本你不喜欢的书，七本是你喜欢的。如果你能这样坚...

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不当免费技术支持的10种方法

发布于九月 30, 2010

　　在日常工作和生活中，不懂技术的同事、亲戚或朋友经常会碰到这样那样的技术方面问题（比如：电脑/网络问题）。他们会要你免费帮忙，这常常让你这个技术大牛措手不及，而你的本能第一反应是答应免费帮忙。不过，干这种活经常让你非常头疼。如果你不想提供免费的技术支持时，参考以下10种方式来委婉拒绝。　　　　 1. 对这种设备，我真的无能为力 🙁 　　如果有人想在古董又廉价的机器上运行高端的应用程序，你就可以采用这种回答。例如：从北京的某个二手市场，花55元买了台386，然后让你帮忙装Windows Vista。笔者有一段亲身经历。那是在很久以前，我们把486上面运行的Win95的硬盘拆下来，用286（内存1MB）去运行。让人惊奇的是，虽然第一次启动花费15分钟，但竟然没有死机。再按启动时，电脑咯吱咯吱地响了几下就死机了。这种技术问题，难道你还打算在上面花时间？？？　　 2. 我现在真的没有时间　　这种借口不太高明，建议列为次选。因为你很可能得到这样一个回复“没关系，我也不着急。先把机器搁这，你什么时候有空一定帮我修一下”。有一天，你被这台机器绊倒，摔了个鼻青脸肿，同时也学会如何说脏话，直到你把那台机器丢出去后，才意识到这样做不合适。　　 3. 这活我干不来，超出我能力范围了　　用这种方式来拒绝有利也有弊。虽然这是一种不错方式，但没有哪位自重的技术人员会承认“我解决不了这个问题”。毕竟，长此以往，别人会认为你是“什么技术问题都解决不了的人”. 　　 4. 公司和我签过独家服务协议　　这种方式相当自负，不适用于亲戚朋友。但是，如果和你不大熟的人把你当成廉价的技术支持，这个方法或许有用。在经过大量的苦口婆心的劝说下，他们或许能说服你为他们工作几小时。如果你不怕人说你古板，大胆地用这样方法。　　　　 5. 修理这个东西不划算　　建议他们考虑重新买一个，修理不划算。如果走运的话，他们会接受你的建议去买一台新电脑。你就安静了。　　 6. 帮你可以，但你也要帮我… 　　当有人向你需求免费技术支持时，这种逆反心理技巧可以巧妙地扭转局面。如果有位画家叫你帮忙整电脑问题，你可以要他在你家窗户上画幅画，以作回报。这种方法可以适用的范围很广，比如，厨房或浴室改建、汽车保养或草坪护理。我曾经叫人修理车库门，而我就帮人家安装/维护硬盘和刻录机。不过，那些觉得这样不公平不...

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