中国式让梨

先说说网站建设这行的特点：这行处于生态链的最下游，利润低，成本却高，而且还是每年升高，因为主要是人力成本，回款困难，还要求每月持续有新的订单进入，却无可持续性消费，干这行的小公司众多，大公司不多。真正做大又赚钱的网站建设公司不多，比如中企动力、中国万网、35互联这些都是上千人的大公司，赚多少钱不知道。不过他们要求客户一次性付全款，做网站用自己研发的工具（高级智能建站系统），可复制的销售团队与管理团队，而且做的都是全国市场，覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高，成交价却不一定高，因为他们做到了规模化，成本相对控制较低，服务器以及机房的成本现在越来越低，剩下的就是人力成本和利润。据2012年统计，北京有不低于2000家网站建设公司，包含工作室，他们都赚钱么？绝大多数的网站建设公司，10-30人规模，拥有策划、设计、前端、切图、开发，客服，项目经理、销售，编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里，每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万，绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好，销售额下降，公司便会伤筋动骨，把前几个月挣的钱赔上。还有，网站建设过程比较复杂，涉及面较广，从美学到代码，从服务到技术，从营销到备案，处处有难关，这遍导致人员管理及培训成本增加。再有，这种网站建设付款方式都是分期，有的签单额度很大，但剩下的钱不一定是你的，即使你按照要求做完网站，几个月过去，谁知道客户那有什么变化，换了几轮人事变动也说不定。另外，公司建设公司内部人员也不稳定，每到过完年一般都得换一批，每次换人对公司业务影响也是很大的，人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本，很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的，钱少了员工很难生存，更别提攒钱了。最后说说＂分红＂，一年下来，老板总想给员工发点红利留住人才，可是到了年底公司一算，到底挣了多少钱，这可是商业机密，在这里不方便说了，其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。一般企业网站建设项目做的最多，北京的企业多，新公司要做网站，网站改版的也不少，需求量大，最常见的定制企业网站一万左右，好的高的网站2-3万，5万的相对较少。5000块钱定制回头再说，你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。下面说说这一个万元网站建设项目的公司实际成本，包括显性与隐性成本： 1 技术工时，从策划设计，制作开发人员的投...

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　　交朋友有很多方法，我们有很多人也自觉不自觉地有很多交朋友的技巧，有些人甚至有交往朋友的原则。但是很多人是用朴素的方法与人交往，或者不自觉地运用或者不运用一些技巧。这里我和大家分享的11个小技巧，供大家社交参考。　　1.聊天聊点长远的事。我们一般与人在一起聊天的时候，除了鸡毛蒜皮，家长里短的事情之外，我们要让人觉得有一点远见，有在考虑未来的事情，自己是一个可以有长期交往价值的人。让人感到你是有长远考虑的人才增加人们与你建立鸡毛蒜皮以外关系的空间。　　2.交往一些眼前无用的人。有地位有资源的人谁都想去交往，但是在人家眼里你可能都不算一根葱。那些从还看不出谁长谁短的时代发展的同学关系却在后来成为了很长久的社会支撑。我们要把一部分精力放在帮助这些现在没有很多功用的人，从而为未来积累真正的价值。实际上那些只交往有用朋友的人看起来更象小人。　　3.注意社交的差异性。有的人说我从没有公务员的朋友，或者从来没有教授的朋友，没有做投资股票这些方面的朋友，那么我要有意识的去这些人可能较多出现的场合、讲座、活动中去交往这些朋友。假如我要交往一个投资界的朋友的话，说不定在投资讲座的时候可以交到这个人。　　4.不要随便给人家承诺。如果承诺的话是指100%可以做到的，你可以不承诺，可能面子上抹不开。我有一个规矩第一我不借人钱，亲戚朋友只有一个例外，你们生了大病我都会帮助的，我承诺做到的都能做到，我说不借的就不借。清晰的承诺可以减少你的麻烦，也可以让其他人知道怎么和你打交道。　　5.与朋友一起做公益。我们这些朋友我们除了互相帮忙之外，很重要一点就是把我们的友谊和关系用在帮助第三人和第四人方面。在这一种交往中间因为你帮助了他们，所以新的得到帮助的人对你还是负有社会债务的，更重要的是使得我们能够体验到那种帮助其他人，服务于其他人,为更多人创造价值这个中间的乐趣。还不会减少原来的友情。　　6.接近不知道或不喜欢的知识或人士。在这个不知道里面，你可能会发现这些人事其实才是我非常喜欢的。有时你还要接触一些不喜欢的人和知识——中学，高中包括到大学是我们人生最开放的时候，一个很重要的原因，是中小学到大学的时候我们学到很多知识是不得不学的。等到我们工作以后，老得快的一个重要原因是因为只选择自己喜欢的东西，从而变得十分偏执。所以如果你选10本书，你选三本你不喜欢的书，七本是你喜欢的。如果你能这样坚...

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流浪猫鲍勃 A Street Cat Named Bob (2016)

发布于二月 09, 2017

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如何提高自己的领悟力

发布于十月 08, 2010

喜欢哲学的人可能认为哲学就是理论，而我认为哲学是那些哲学家产生哲学思想的能动性，灵活应运知识的能力，这是一种悟性。虽然我喜欢告诉你们理论，但是，我没有理论。我只能告诉大家如何提高悟性。虽然，这个可能看似跑题了，可是这是我的一个初衷吧。我只能告诉大家我的一些经历或者有限的观察。 1. 想玩什么就玩吧，如果有人反对，你应该告诉他你内心真实的想法。你玩够之后，你就不会玩了，你会心平气和的考虑应该做一些事情。人生重要的是觉悟，玩的不要上瘾、上头会好点。 2. 人生不可能脱离欲望而存在。比如饮食，就是最基本的欲望。如果你没有欲望，你如死灰。我们重要的是，应该意识到，我们的欲望如果过度，那么过犹不及。 3. 运动可以消除郁闷，身心健康。但是在运动中过分的争强好胜，可能导致身心疲惫。当然，一般的现代人，相对缺乏运动。 4. 素食主义的好处，不可低估。喜欢吃肉的人，可能一方面受到传统观念的影响，另外一方面，可能在大量的工作生活中，身心疲惫，需要吃肉以泄愤怒的情绪。 5. 你的心里，不应该装着太多的事情。装的多了，你就会心不在焉，何谈悟性？ 6. 古人认为神通气通，其实人的精神受思想的影响，任何的思想都可能导致你的身心受到打击。 7. 如果你不幸受到打击，那么你首先应该做的是，应该想开，让自己心平气和。 8. 思想决定你的精神，精神不好会导致你生气什么的，长久的生气，或者抑郁什么的，你的体内的气质会凝聚成物质，这个在西医检查上可以看到物质疾病。而一旦到了这一步，你不光要看病，还有运动，还有思想想开。 9. 年轻的人，精气神充足，身心健康，乐于求知，但是，年轻人容易犯的错误就是争强好胜，比如在辩论、比赛中非要求胜，而不是求知、交流。年轻人最应该做的事情就是多站在他人的角度考虑、关心、关注他人。当然，首先应该是你最喜欢的人。而在爱情当中，我看他们最容易犯的错误就是过分干涉爱的人的自由。年轻人一方面喜欢追求自由，另外一方面却又干涉自己所爱的人的自由，这个比较矛盾，是不理智的情形。释迦牟尼有一句著名的话是：“尽可能的帮助你喜欢的人，不计回报” 。这个应该成为大多数人的信条。 10. 如果你有各种各样的观念，那么，你最好把这些观念想得没有，就是融会贯通。过多的观念会导致教条主义，思想僵化，墨守陈规，缺乏创造性。 11. ...

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一辈子给自己打工

发布于三月 31, 2010

　　人有两种，“为自己打工的”和“给别人打工的”。每次我这么说的时候，得到的反应就几乎都是一样的：“给自己打工的是老板”，“给别人打工的是马仔”…… 　　“发工资”本身，并不见得就一定说明发工资的人就是老板；例如，这世界有很多老板不善管理，能力欠佳，所以在他最终倒闭之前，本质上来看“他一直在给员工打工”……同样的道理，严格意义上来讲，“领工资”本身并不意味着领工资的人就是“给别人打工的”。　　“老板发工资”只是一种说法，也许更准确的说法是“老板购买你的劳动”，或者反过来，“你把你的劳动成果出售给老板”。老板不傻，一定会想尽一切办法去购买价格合理的“劳动成果”（一次性交易）或“劳动力”（阶段性交易）──如果他一直支付过高的价格，他最终会赔本；如果他一直支付过低的价格，那么他最终会什么都买不到……反过来，出售劳动力或者劳动成果的人同样不傻，希望能用自己的劳动力或劳动成果换取合理的价格…… 　　如此看来，老板也好、员工也罢，这只是一种普遍接受的身份标识而已。事实上，每个人都是自己的老板，都要自己为自己负责。无论是“发工资的人”还是“领工资的人”，某种意义上是平等的交易双方而已。可是，并不见得所有的人都意识到“自己是自己的老板”这个简单实事的重要性。　　一个人的劳动成果的实际价值又如何确定呢？这里面有两种思考方式在起作用。第一个是“基于表象的思考”。人们总是高估自己所拥有的一切的价值（自己的孩子、自己的房子、自己的车子，甚至自己的朋友[1] ），所以，出售一方总是有意无意地“高估”自己产品的价值；反过来，收购一方会刻意地低估要买的产品的价值。　　而另外一个更重要的是“基于实质的思考”。工作环境，即我们常说的平台是有价值的──而且好的平台价值不可估量。尽管现今这个世界，个人越来越容易生存，但是，不可否认的是，随着人类的整体发展，平台（换个说法就是许多人构成的小社会、小团体、或者用不带任何色彩的词，就是“工作环境”）的力量也越来越大。如果你在平台上做事，那么你的劳动成果就有一部分，甚至可能是绝大部分，不是属于你的，你自己根本没办法生产出的。这是绝大多数人一不小心就忘了的事情。　　大家可以想象得出来，后一个原因更是许多人“高估自己或自己的劳动成果的价值”的根本原因。我自己就曾经在一个很大的平台上工作许多年，在那过程中，见过无数人仅因思考质量而导致对自己过分高估，进而做出许...

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西域麦尔斯列巴坚果仁全麦面包

发布于六月 02, 2021

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